מוכרים נכס?
כמה דברים שיעזרו לכם להבין את הדרך ויעזרו לכם לקבל מחיר הוגן!
פרסם באינטרנט: השתמש בפלטפורמות מקוונות כמו אתרי נדל”ן, מדיה חברתית ומודעות מסווגות כדי לפרסם את הדירה שלך לקהל רחב. הקפידו לכלול תמונות באיכות גבוהה ומידע מפורט על הדירה.
ערכו בית פתוח: כדי לתת לרוכשים פוטנציאליים הזדמנות לראות את הדירה באופן אישי. זה יכול לעזור ליצור עניין ולתת לך הזדמנות ליצור אינטראקציה עם קונים פוטנציאליים.
רשת מקרים: דברו עם חברים, משפחה ועמיתים כדי לראות אם הם מכירים מישהו שמחפש דירה. מפה לאוזן יכול להיות כלי רב עוצמה למציאת קונה.
הצעת תמריצים: שקול להציע תמריצים לקונים פוטנציאליים, כגון כיסוי עלויות סגירה או הצעת זיכוי עבור תיקוני בית. זה יכול להפוך את הדירה שלך לאטרקטיבית יותר עבור קונים פוטנציאליים.
מציעים מימון: חלק מהרוכשים עלולים להתקשות בקבלת משכנתא, לכן שקלו להציע אנשי קשר לאפשרויות מימון שיעזרו להם לרכוש את הדירה שלכם.
השתמשו בפרסום ממוקד: השתמשו בפרסום ממוקד כדי להגיע לקונים פוטנציאליים שמחפשים במיוחד דירה באזורכם. (פייס בוק בכל עיר יש מעל 50 קבוצות מכירה, אינסטגרם, טיקטוק, יד2, מדלן, יוטיוב, גוגל, שלט, אונמאפ, הומלס ועוד)
הציעו אחריות לבית: הצעת אחריות וגילוי נאות לגבי ליקויים בבית יכולה לתת לרוכשים שקט נפשי ולהפוך את הדירה שלכם לאטרקטיבית יותר עבורם.
היו קשובים: הגיבו מיידית לכל פניה לגבי הדירה והיו זמינים להראות את הדירה בזמנים נוחים לרוכשים פוטנציאליים. זה יכול לעזור לבנות אמון ולהגדיל את הסיכויים למצוא קונה טוב לדירה שלך.
בדיקת לקוחות: בדקו האם הלקוח יכול להכנס לעסקה. האם יש ללקוח אישור עקרוני. ודאו מה ערך הבית האמיתי כדי שכשיגיע שמאי לתת הערכה למשכנתא של הקונה הערך יהיה תואם את ההון עצמי שיש ללקוח. למה הלקוח רוצה לגור במיקום הזה? באם תמחרתם את הדירה גבוהה מהשמאות בדקו כמה הון עצמי יש לרוכש כדי שיוכל לקחת משכנתא מתאימה (לרוב הדירות מתומחרות מעל הערכת שמאי ולכן חייבים לדעת מה ההון עצמי של הלקוח כדי להבין כמה משכנתא הוא צריך והאם באמת יכול לקנות במחיר שאתם דורשים)
באם זה נשמע לכם ככאב ראש ענקי והבנתם כי פרסום ביד2 לא יביא את הקונה עם מזוודה של כסף בדיוק במחיר שביקשתם ואם הבנתם שלמכור נכס זה לא למכור חולצה. ואם הבנתם שיש מעבר להצעת מחיר גם לוח תשלומים וזמן פינוי שצריכים להתאים. אם הבנתם שאתם גרים בישראל ויש פה ספורט של הנחה . בטח גם הבנתם שהקונה רוצה כמה שפחות ואתם רוצים כמה שיותר. ואם הבנתם שחברים טובים לא תהיו ויש צורך במישהו שיגשר על הפערים. הזמינו סוכן נדל”ן: סוכן נדל”ן יכול לעזור לכם לנווט בתהליך מכירת הדירה ולחבר אתכם לקונים פוטנציאליים. תהיה להם גם גישה לרשת של קונים ויכולים לעזור לך לתמחר את הדירה שלך בצורה נכונה.
אשמח לעזור לכם ולהוריד מכם את כל כאב הראש הזה ולהביא אתכם יד ביד עד לחתימה ולסגירת העסקה.
אסף קופל, מתווך אישי 052-517-1488
